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內容簡介: 博客來書店這是一本以推銷為主題的書籍。推銷的主要目的在於取得訂單，而為達成這個目的，必須完成三大目標：發掘潛在客戶、說服潛在客戶購買，與持續地滿足客戶的需求。大部分的業務員每天都被數字逼得喘不過氣，但是就推銷而言，一旦為數字所逼，往往會忘了重要的事情。市面上有關推銷的書籍，俯拾即是，其重點卻是屈指可數。問題在於如何理解，以及如何實行這些要訣罷了。這是一本有關「促成技巧」 (closing) 的書。而「促成技巧」的定義是：向對方提出建議，使其下定決心；然後儘早利用機會，多次反覆以上行為，以便獲得自己期待的結果。博客來網路書店在此定義中，並未提及「成交」等字眼。為了達成推銷的目的，本書主張，唯有從促成技巧出發，才能使推銷員得心應手。雖然從訪問開始就可應用各種促成技巧，但並非僅限於此。推銷的步驟可分為事前準備、潛在客戶的開拓與接近、潛在客戶的資格認定，以及商品說明 (presentation) 、展示 (demonstration)，以及狹義的 [clo-sing] (商談成交) 。只是依此步驟進行，雖然可輕易地達成數字目標，但客戶還是會提出各種異議，如果處理不當，也會使商談泡湯。至於異議的處理，書中將詳加敘述。正如異議存在各個階段一樣，促成技巧也應存在各個步驟中。如果無法利用促成技巧，使各步驟段落分明，將無法由一個步驟跨入另一步驟。應用之道，是利用促成技巧依序處理並結束各步驟的異議，藉此取得訂單。因此，促成技巧可以說是從開始到結束，一直支配著推銷，可謂推銷的核人技巧。喚起行動很重要。促成技巧可左右客戶的態度，促進其下一步的行動。而且，正如定義所述，運用促成技巧，能夠引導客戶將決定轉到我們所期待的方向。試著研究促成技巧，絕對會提高讀者的推銷業績，並讓您樂在其中。博客來博客來網路書局

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  作者： 池田照夫    新功能介紹
• 原文作者：池田照夫
• 譯者：陳 青
• 出版社：允晨文化    新功能介紹
• 出版日期：1994/03/01
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

足球／山葉兒童盃 協和飛鷹力剋蟠桃封王

年度兒童足球盛事－第七屆「YAMAHA CUP」快樂踢球趣總決賽於1月23日在台中市朝馬足球場舉行，地主隊協和飛鷹與苗栗縣蟠桃國小組成的蟠桃隊勇闖總冠軍賽，各個足球小將們為了冠軍榮耀無不熱血沸騰，不畏7度低溫在場上競技，終場由協和飛鷹以1：0力剋蟠桃封王。 

協和飛鷹賽前誓言奪回冠軍榮耀，小選手不畏低溫場上積極進攻，卯足全力展開強攻模式，與蟠桃經歷上半場激戰，靠著強烈的求勝意志由背號8號何國暘於下半場踢進致勝分，成功兌現賽前承諾。

「YAMAHA CUP」在台耕耘七年，陪伴喜愛足球的學童以及隊伍成長，今年總共279隊、超過4,000位學童參與，經歷一個多月的分區賽程，台北、台中、高雄、新竹、台南以及花蓮每區共2隊出線進入12強，最終由協和飛鷹、北榮兒童、右昌國小與蟠桃晉級四強賽。

曾拿下上屆「YAMAHA CUP」冠軍右昌國小本次四強不敵蟠桃，無緣爭取連霸機會。右昌國小家長鄭夏英表示，雖本次比賽天氣較冷，但非常鼓勵小朋友參與，因為這是難得的機會可與全台熱愛足球的小朋友在場上較勁。

今日比賽裁判也說，擔任裁判多年首次遇上如此低溫，不過看見台灣小朋友對踢球的熱情與喜愛，心中更感謝有台灣山葉支持台灣兒童足球，讓兒童足球可以永續發展。

此外，台灣山葉特別邀請日本母企業贊助之職業足球隊JUBILO教練團親授踢球技巧。JUBILO教練表示，七年來與台灣山葉一路陪著台灣兒童足球成長，看見從第一年以來建立的成績，並且也感受到大眾對於基層足球的投入與日俱增，最後更是感性地說，想要為台灣基層足球發展帶來的不僅是一場賽事，而是傳達快樂踢球跟永續經營發展的觀念。

替協和飛鷹踢入致勝球的何國暘。（圖／主辦單位提供）

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/足球-山葉兒童盃-協和飛鷹力剋蟠桃封王-130734694.html

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