瘋狂驚喜做到業績一點也不難！：成功的30個態度X技巧X好習慣好物折扣
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每個有錢人都是經由學習才知道如何在金錢遊戲裡獲勝！
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內容簡介:
給新手業務員的第一堂職場生存指導課
遇到瓶頸的老鳥也應該重修一次
學習並實踐本書的30條實用要領博客來網路書局
你將會驚嘆：「原來做到業績一也不難！」你知道哪種工作培訓出最多的CEO嗎？
業務員！——世界五百大企業的CEO最多是業務起家。博客來書店
你知道兩岸目前最短缺的人才是什麼嗎？
業務員！——104和1111人力銀行調查結果。
因此，做業務不是一份簡單的工作，卻是一份做得好就能成功的工作！全美五十萬名業務員都上過的一堂課，你，怎能錯過！
身為菜鳥業務的你，是否仍茫茫然不知如何著手朝目標業績邁進？
在業務界打滾數年的你，是否早已武功盡施，仍然掙扎著達不到業績標準？「做到業績」是一位合格業務員的基本要求，卻也是每個月最沉重的負擔。
受以上困擾所苦的你們，公事包裡缺的都是這一本！由三十年以上經驗的銷售顧問親自上的一堂指導講座，博客來
以清楚簡潔的25條實用要領，
將成功業務員應具備的態度、技巧和好習慣一次傳授給你。對於新鮮人的你來說，這是打好基礎的入門課程，讓你得以穩健地邁開步伐，在成功的路上少撞一點牆。對於有經驗的你來說，這是自我檢視的好機會，讓你得以發掘根深蒂固的問題，朝成功邁進，永遠不嫌晚。正確的態度X技巧X習慣 ＝ 做到業績著名的英國哲學家培根曾說過：「習慣是一股頑強而巨大的力量，它可以主宰人生。」在工作中，我們也同樣需要抓出壞習慣、培養好習慣，以便更有效地駕馭自己的工作。也許你以為高明的銷售術才能幫助業績提升，然而你沒想過的是，應該從頭檢討自己的業務流程，技巧只是其中一個環節而已，真正影響深遠的是那些你毫不自覺的習慣。本書的目的就是要幫助你改正一直以來的錯誤習慣，同時傳授正確的態度和簡單易行的技巧。翻開本書，你就會瞭解諸如以下這些好習慣如何能提升你的業績：
與客戶密切互動
精準掌握銷售進度
找出客戶的關鍵需求
當著客戶面前勤做筆記
以做顧問的心態來做業務
定期檢視流程，行不通就改
帶頭領路，讓客戶順著話題走
好好抓住「天上掉下來的機會」
第一次拜訪就約好下回見面的時間
跟客戶傳達「相信我準沒錯」的訊息……好習慣來自於正確的態度，再加上一些靈活的小技巧，愈是看似簡單，就愈是容易忽略！每天提醒自己去實踐本書中的25條實用要領，你將是銷售過程中的最佳領航員。無論遇到什麼樣的客戶，你都能賺得人心、贏得業績！作者簡介博客來網路書店史蒂芬．席夫曼（Stephan Schiffman）訓練超過五十萬人次的業務員，學員來自各大機構，如美國電話電報公司（AT&T）、資訊系統（Information Systems）、華友銀行、漢華銀行（Manufacturer’s Hanover Trust）、摩托羅拉（Motorola），以及全美健保。他身為DEI管理集團公司（D.E.I. Management Group）總裁，寫過《打冷電話技巧（確實非常有用！）》（Cold Calling Techniques〔That Really Work!〕）與《邁向成交（確實非常有用！）》（Closing Techniques〔That really Work!〕）等暢銷著作。 譯者簡介劉慧玉東海大學經濟學士，美國加州大學河濱分校MBA，曾任職A.C. Nielsen市場行銷顧問公司，目前任職市場研究顧問公司（TNS）。譯有《顧客不會主動告訴你》、《服務行銷新視野》、《1001種留住顧客的方法》》、《你會管人嗎？》、《六頂思考帽》等。
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- 作者： 史蒂芬．席夫曼 新功能介紹
- 原文作者：Stephan Schiffman
- 譯者：劉慧玉
- 出版社：臉譜 新功能介紹
- 出版日期：2010/09/10
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
趨勢大師論壇－慶祝行情又來了？
工商時報【許廷全】
隨著時序推展，很快大中華區域除了迎來傳統消費旺季外，中國備受矚目的第18屆五中全會也將召開，會中提出的十三五計畫，將是習李接棒後首次的長期自主經濟規劃。
回顧過去，不難發現陸股、國企股表現與中國新領導人就任後的首個5年計畫高度相關。江澤民1995年底推出九五計劃後，1996年陸股、國企股分別上漲65.1%、29.5%；胡錦濤2005年底推出十一五計劃後，2006年陸股、國企股也分別上漲130.4%、94.0%，不少人比喻這是中國領導就任的「慶祝行情」。
自古以來，中國領導人為了尋求歷史定位，確實總是想辦法端出各種政策牛肉。例如有的皇帝會「大赦天下」或「減免賦稅」，換來民間一時的歡慶；不過，也有領導人會改革吏治、稅制，帶來更深遠的改變。
股市會在5年計畫後上漲，誠然帶有一定程度的政治宣誓意義。不過，我想此時投資人最在意的是：這次的「慶祝行情」是上述的哪一種？是一時的歡慶，還是會帶來更深遠的改變？還有，我們該如何參與這次的「慶祝行情」？
首先，中國正邁向國際。除了資本市場和匯率漸趨開放外，還有「一帶一路」這樣的區域整合戰略，MSCI也即將把陸股納入指數。換言之，現在參與中國的行情，應該放寬眼界，將大中華的供應鏈納入通盤考量，尤其中港台產業及市場的輪動；不僅能降低波動度，也更有機會把握最有潛力的標的。
再者，前次「慶祝行情」有相當程度來自政府擴大支出。但如今華人正經歷消費轉型、民間投資比例也不斷攀升、再加上新興產業林立，這次顯然更需要貫徹底部選股，並搭配深入的基本面分析，尤其需要理解十三五計畫隱含的投資亮點，才會懂得如何「慶祝」。
以旅遊業為例：中國目前天然、人工景點合計超過6千個，其中有3%被評為5A等級，卻佔整體旅遊業營收的16%。此外，有些業者以經營景區策略為主要業務，他們雖然只佔整體旅遊業營收不到1成，利潤卻高佔5成以上。展望即將來臨的十一、跨年及春節旅遊商機，領導品牌的差距預期會更加明顯。
李克強2007年提出以耗電量、鐵路貨運及貸款發放為觀察重點的「克強指數」，多年來被視為中國經濟的主要參考，也是市場檢驗習李政權就任以來實績的標準。但是，隨著產業重心由製造業過渡至服務業，李克強關注的經濟焦點其實已轉移至就業穩定、百姓收入增長及能源消費下降等組成的「新克強指數」。時至今日，如果還只會盲目地隨著指數漲跌殺進殺出，恐怕談不上「慶祝」，而是適得其反。
看看「一帶一路」、「製造2025」及近2年來中國在金融開放、區域整合所下的種種努力，實在很難相信這些改革只會帶來一時的歡慶。當然，考量短期市場波動仍難免，此時除了策略要靈活變通，也要善加運用避險工具，更要選擇經驗老到的操作團隊，才能「慶祝」得更長遠。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/趨勢大師論壇-慶祝行情又來了-215008201--finance.html
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