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內容簡介:
你總是搞不清楚客戶在意的是什麼嗎？
你老是不知道該怎樣成功開發新客戶嗎？
讓《跟業務天王學銷售－只要照著做，不值錢的空氣也能賣》帶著你
按部就班，成功開創業績新高峰，達到個人職涯目標
先問絕對比先說來得重要；決定掏錢是因為想解決部分痛苦與需求，當你聊解客戶的需求才能對症下藥，省去介紹那些客戶不感興趣的宣傳－哪怕那是你產品的主打優勢。《跟業務天王學銷售－只要照著做，不值錢的空氣也能賣》要教你如何找到對的客戶，並且看透客戶的心思！．成功銷售員必備口袋工具書，讓你隨時隨地補充銷售祕技！
以小開本方式呈現，口袋書大小的銷售祕技，讓你在通勤或跑業務的途中，便能輕鬆惡補沒有熟記的銷售課程。成功的人都可以在瑣碎的時間中，找到自己成功的契機，《跟業務天王學銷售－只要照著做，不值錢的空氣也能賣》幫助你利用時間，奪得業績飆漲的銷售先機！．從「跨國企業」到「夜市小攤老闆」都適用！
身為一個成功的銷售者，你應該要商機的來源為何，並且勇於開發新的商機，才能獲得與眾不同的新客群，搞懂他們想要的是什麼，拿出耐心與細心的觀察客戶需求，《跟業務天王學銷售－只要照著做，不值錢的空氣也能賣》作者尼克．康斯特伯 (Nick Constable)曾擔任IBM等跨國公司的高層管理職務，目前為財星百大企業徵募訓練、領導銷售團隊並管理全球客戶，利用逾25年的銷售經驗，用專業告訴你如何成為一個成功的銷售者，讓你眼中的所有客戶買你的單！．業務菜鳥一學就會，業務老手業績翻倍！
還在找不到業績飆升的訣竅嗎？不用再覺得銷售很難，《跟業務天王學銷售－只要照著做，不值錢的空氣也能賣》讓你再也不用長篇大論，快速融會貫通！作者尼克．康斯特伯 (Nick Constable)將銷售過程邏輯拆解成50個步驟，簡潔扼要摘述每個關鍵細節，讓你只要照著做，就能夠順利成為下一代業務天王！「銷售」依賴的是一套專業技巧，
而這套技巧會因實務操作和努力不懈而有所進步，
《跟業務天王學銷售－只要照著做，不值錢的空氣也能賣》
Step by step帶領你超越業績目標！作者簡介博客來網路書局尼克．康斯特伯 (Nick Constable)尼克．康斯特伯是英國銷售訓練專業課程公司Readline Associates Ltd的創辦人，自1986年開始至今已有25年的銷售經驗。尼克曾在全球主要的中小型科技公司內擔任資深業務職位，包括Sun Microsystems和IBM公司的高層管理職務、以及資本額2億美金的跨國企業Maplnfo銷售經理。目前擁有英國銷售研發專門機構Readline Associates，從事專業銷售訓練，為財星百大企業徵募、訓練、領導銷售團隊並管理全球客戶。譯者簡介以葳畢業於英國牛津布魯克斯大學（Oxford Brookes University）出版學研究所（Publishing）、英國華威大學（University of Warwick）翻譯研究所（Translation
Studies）。翻譯作品包括《差異製造者：你的態度，決定你的競爭力》《在孩子把你搞瘋前：瘋狂父母的寶貝讀心術》（由易富文化出版）、《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》（意識文化出版）《DSLR攝影、構圖、編修實務講座－國際大師Tom Ang的專業實力經驗》、《屏息的瞬間博客來網路書店－攝影人生啟蒙大師John Hedgecoe的入門攝影學堂》、《關於眼神的故事：人像的感應力》（以上由旗標出版）。博客來書店Email: zoeteng@hotmail.com博客來?
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- 作者： 尼克．康思特伯 新功能介紹
- 原文作者：Nick Contable
- 譯者：以葳
- 出版社：易富文化 新功能介紹
- 出版日期：2011/05/25
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
趨勢大師論壇－主動讓投資美好
工商時報【陳柏基】
最近投資人的心情想必很矛盾。一方面聯準會的升息決議大勢底定，另一方面上周國際油價卻跌破40元，為高收益債、新興市場帶來新一波賣壓，甚至連帶壓低許多股市表現。
回顧2015年的走勢，不難發現市場間與資產間的分歧愈來愈大，未來這個現象勢必還會因為地緣與政治因素加劇。走在曲折難行的全球景氣復甦之路上，投資人不僅要全神貫注，還要更主動、靈活，才不致失足。
因應大環境，2016年正是Alpha（超額報酬）重要性將遠超過Beta（市場報酬）的一年。參考今年的經驗，投資人更應該及早做好準備，並運用合適的投資工具來轉化風險。
舉例而言，陸股重跌至今半年，雖然上證指數還受壓在3,500點區間，有些標的卻已經回到5月的前高。還有，年初至今歐洲整體股市乍看表現平平，但丹麥、愛爾蘭漲幅近三成，希臘、土耳其則相反。其實，今年歐洲漲跌達兩位數的市場多，平淡無奇的反而少。
市場長多時，投資就像走在康莊大道上，只要抓對方向，資本就能輕鬆跟漲。在波動、分歧下，投資難度大增，這時候就要反過來運用風險，讓它成為難得的投資助力。這種時期，最能突顯主動投資的優勢。
不過，選擇主動投資的標的，操作團隊的品牌、經驗是關鍵。面對波動，第一手的研究資源搭配嚴謹的投資紀律，加上彈性、靈活的資產配置，更有機會掌握資產增值空間；反之，也會拖累績效表現。例如，在國內註冊銷售的境外全球股票基金過去一年間，獲利最佳與最差的區別就高達35%。
為了迎接波動加劇的年代，主動投資的產品也比以往更升級。例如，不受限於參考指標、投資範圍更靈活、搭配各種避險工具、提高流動性等，化波動為投資的助力。
有則出自《笑林廣記》的笑話很值得現在的我們作為借鏡。有個懶惰的婦人平時飯來張口，她的丈夫某天要出遠門，怕她挨餓，做了一大塊餅套在她頭上。結果她只吃了嘴前的一小塊餅，懶得轉頭或挪動餅的方向，還是餓死了。
回到投資，餅就是獲利的機會，它不見得永遠都會直接送到我們面前。習慣了多頭的人，很可能就像這個懶惰的婦人不願意隨市場調整策略。其實，只要稍微改變方向、視角，剩下的餅還有很多。
有些投資人很怕聽到「風險」或者「波動」，但深諳市場變化之道的人就知道，機會正是伴隨這兩者而來：波動度高，表示獲利的幅度也大。在市場變化時，若能保持彈性、靈活，就不難洞悉機會。而機會來臨時，更需要主動把握，不能白白錯過。
迎向2016年，讓我們採取主動，讓投資更美好。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/趨勢大師論壇-主動讓投資美好-215005332--finance.html
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