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內容簡介: 博客來書店一般的銷售人員最常問的兩個問題是：「我如何可以完成更多的交易？」和「我如何可以減少客戶的反對意見？」這兩個問題的答案其實是一致的，那就是：你必須站在客戶的角度上看事情。現今的銷售人員想要牢牢抓住客戶，就必須接受一些專業的銷售訓練，並且挖掘出有關客戶的四項關鍵資訊。優勢銷售 可幫助銷售人員與客戶建立長期的關係，並可幫助銷售人員讓客戶更加成功---這是一項非常重要的競爭優勢。針對銷售過程的十一個階段，本書一一提供了明確的建議
博客來網路書局博客來網路書店例如：如何從既有和新開發的客戶中找出更多的潛在客戶
在接觸潛在客戶之前，我們必須進行相關的售前準備
如何確定客戶的需求，例如，他們的主要興趣（他們想要什麼），購買標準（交易的條件），以及主要購買動機（為什麼他們想要購買）
如何接觸買方的決策者
在銷售過程中，如何超越價格的問題
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- 作者： 奧立佛?克朗 新功能介紹
- 譯者：龍齡
- 出版社：龍齡 新功能介紹
- 出版日期：2008/01/25
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
足球熱再起 新舊球迷都感動
中國時報【李弘斌╱台北報導】
世足資格賽中越大戰昨天2萬人滿座，對於這幾年看著中華男足成長茁壯的新生代球迷來說，看足球成了氣氛絕佳的派對；而對曾在將近半世紀前，目睹過3萬人湧入舊台北田徑場、欣賞亞洲盃遠東區預賽的老球迷來說，看到台灣足球熱潮再起，則是無比感動。
「50年過去，足球迷又回來了！」中華足協副理事長龔元高說，1967年看的中日、中韓男足大戰，港腳張氏兄弟、後衛羅北、林尚義等名字，迄今仍令他津津樂道，沒想到昨天能再見證這樣的熱潮，2萬人願意購票入場看足球賽。
「台灣足球當然能發展，因為有這麼多觀眾，這股人氣不可散，需要好好經營。」龔元高指出，當年眾多有名氣的球星替台灣出賽，觀眾捧場，如今的中華隊有許多旅外好手，也能吸引人氣，應該持續推動本土好手出國發展。
剛從大學畢業的球迷薛奕煌，則繼6月中對泰國感受1萬8千人加油的熱力後，又在昨晚體驗兩萬人的場景。
「台灣以前是足球沙漠，現在不一樣了，上次對泰國氣氛就很棒，看完後朋友們就相約下一場還要再來。」薛奕煌還說，也許台灣足球賽未來會像熱門的演唱會一樣，門票愈來愈難買，他甚至覺得100元的學生票太便宜，「應該可以賣貴一些，很值得！」
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/足球熱再起-新舊球迷都感動-215006942--sow.html
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