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內容簡介: 本書從如何尋找潛在客戶、如何把握成交時機等五個方面，扭轉長期以來銷售服務給人的負面印象，提供一種嶄新、具革命性的思維方式。這些成功的方法是本書作者歸納當今知名頂尖銷售員的成功經驗後得出的，這些方法已經幫助許多人脫胎換骨邁向成功，當然也一定能幫助那些處於事業困境的銷售人員取得突破性的發展，並獲得最後的功成名就。
要想讓自己的銷售生涯逐步向高峰攀升，其實可以非常科學化解剖、分析業界頂尖的銷售高手的成功模式，藉由「典範移轉」的方式，將這些實證過確實可行的Know-How與成功細節，內化成為自己的銷售功力，本書有系統、有層次的將22個有效的做好業績的細節，依「業務員」個人修練、如何表現「商品特色」的方式與「客戶開發、顧客關係管理」循序漸進的為讀者架構出銷售從業人員所需的環節，有可引用的公式、模組，但卻極端正式且語重心長的要讀者利用自己的優勢來進行銷售，讓每個銷售人員都能在未來展現出自己的成功。透過章節，讀者將從本書學得：
從事銷售準備，如何進行自我修煉—事前演練、事中努力、事後檢討；
從事銷售促進，如何強化商品特色—滿足消費者需求、讓商品自己說話；
擴大客戶基盤，如何加速客戶開發—科學化開發、發揮客戶的倍數效應。讓我們一起用信心十足、樂觀積極的態度來面對事情，相信世界上的一切都是美好的，並非我們看不見醜陋的一面，而是我們選擇光明的一面來加以發揮，這樣失敗必定就會離我們遠去了。本書特色博客來書店「輕鬆做好業績的22個細節」為有志從事銷售事業的菜鳥或老手歸納出簡單的22個做好業績的關鍵，從踏入銷售行業開始的「個人修煉」，接著在進行銷售業務時，如何突出「商品特性」，到最重要的「客戶開發」技巧，分篇逐章的透過實際案例來傳遞這22個有效且關鍵的「公開秘密」，強化銷售人員成功的信念與投入的決心。本書章節安排的特色：從「業務員」、「商品」、「客戶」循序漸進地將各個層面先做基本的鋪陳，再提出成功事例供讀者參考，讀者可以很方便的獲得完整的銷售技巧。本書文章之特色：文章中段以實際銷售案例與知名的銷售大師的提醒來告訴讀者，遇到什麼狀況，最佳的應對方式應該是什麼！在文章前後做關鍵、觀念的對照呼應，讓讀者清楚、明白的藉由事證吸收、內化這22個看似簡單其實效用無窮的銷售細節。此外，本書也正面的建議讀者：「銷售成功的關鍵在於思維的轉變與心態的調整」，以此積極、健康、正面的筆法來鼓勵讀者為自己的事業、人生設定成就目標。並從如何尋找潛在客戶、如何保握成交時機等五方面扭轉一般人對銷售業務的偏頗看法。全書是歸納當今中外人士頂尖銷售高手的成功經驗後得出的，必然有助於正處於事業困境博客來網路書店之銷售人員突破困境，並且獲得個人期望之成就。作者簡介博客來網路書局朱曉杰資深企管顧問師 知名企管顧問公司資深顧問師，協助國內多家知名商品行銷公司建立銷售團隊，多次應邀主講銷售訓練課程與主持建教合作專案，著有《市場營銷學》、《市場投資》、《銷售研究》等多篇著作和論文。博客來
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- 作者： 朱曉杰 新功能介紹
- 出版社：喬木書房 新功能介紹
- 出版日期：2008/04/10
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
足球一哥 心繫台灣基層
中國時報【李弘斌╱人物側寫】
職業運動員找上專業運動經紀公司，應是再自然不過的合作案例。但當這位運動員是一直在「足球沙漠」扮演突破者的「台灣一哥」陳柏良，意義又格外不同。尤其他尋求專業協助，目的還是幫助台灣足球，更令人動容。
「柏良吸引我的地方是，他真的是想做一些幫助台灣足球的事情。」展逸國際行銷總經理張憲銘說：「第一次互相認識的時候，他沒有問說如何爭取到好的合約、好的商業代言，等等數字上的東西。柏良就單純說想要踢球，改變台灣的足球環境，讓家長知道踢球的孩子不會變壞，談這些大方向的東西。」
事實上，另一家跨足兩岸的台灣運動經紀公司也曾接觸陳柏良，並提出可以運用其對岸7百多個運動用品通路的優勢，提升在中國的知名度與商業價值，卻沒有打動足球一哥的心。
台灣的「足球一哥」陳柏良與「籃球一哥」林志傑，目前剛好都在浙江打球。陳柏良去年接受陸媒訪問曾說，自己和林志傑沒辦法相提並論，「因為籃球在台灣很火，林志傑算是明星球員，我們基本無人知曉，和他的地位沒法比。」
的確，陳柏良目前在台灣的影響力無法媲美林志傑，但從中華男足最年輕的隊長，前進香港成為台灣首位旅外職業足球員，到「登陸」成功的第一人，並促成足球員擠入體育補充役窄門，陳柏良所踏出的每一步，在「足球沙漠」都是一大步。
陳柏良如今兵役束縛已解，職業生涯獲5年長約保障，「足球一哥」再無後顧之憂，想要回饋鄉里的眾多想法，在專業經紀團隊的協助下，也有更多的付諸實現的可能性。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/足球-哥-心繫台灣基層-215002827--sow.html
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