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內容簡介:

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鐘錶啟示博客來網路書局

一只新組裝好的小鐘被放在兩只舊鐘中。兩只舊鐘「嘀答」、「嘀答」有條不紊地一秒一秒地走著。

其中一只舊鐘對小鐘說：「來吧，你也該開始工作了。可是恐怕你在走完三千二百萬次之後就吃不消了。」

「天哪！三千二百萬次！」小鐘吃驚不已，「要我做這麼大的事，辦不到，辦不到。」

另一只舊鐘說：「別聽它胡說八道。不用害怕，你只要每秒鐘滴答走一下就行了。」

「天下哪有這樣簡單的事？」小鐘將信將疑，「如果是這樣，我就試試吧。」

小鐘很輕鬆地每秒鐘「滴答」走一下，不知不覺中，一年過去了，它走了三千二百萬次。

我們每個人都渴望夢想成真，而成功似乎遠在天邊遙不可及。當你選擇了推銷作為自己的職業後，不可避免地將遇到種種困難，有時，倦怠和不自信也會使你懷疑自己的能力，甚至放棄努力。其實，當你下定決心以推銷作為事業後，必須為自己做一個清晰的規劃，同時，你需要將這個規劃放在心裡，讓自己的每一天有一個引導，想著今天做什麼事，明天該做些什麼，下週的計畫是怎樣的。按部就班，踏踏實實地做好每一天，成功必將降臨！

當然，我們承認遠大的目標是成就事業的基礎，但是，更重要的是千萬不要懷疑自己的能力，不要因有這麼偉大的夢想而擔心、畏懼——「我行嗎？我現在只是一個小小的推銷員罷了。」讓這些懷疑、畏懼沉入大海吧！要知道：要想有創造，要想成為一個開拓者，就要有「創造者的驕傲自大」！自認為偉大，然後勤奮地工作，向自己偉大的夢想一步一步前進。做好自己正做著的任何有意義的事情，相信自己具有偉大之處，並讓它指引自己正直而有效地生活。那麼極可能，有一天，你會成為別人心目中的「偉大人物」。偉大，並非高不可攀，那僅僅是自我價值、自我實現的一個高度，任何人都可能登上去！

有一個寓言故事：

兩個賣菜的人，一個人總是想著今天要是能把菜都賣了就好了，另一個人則老是在打算怎麼樣才能成為當地首富。他們都很勤勞，都為了自己的打算不停地努力。最後，第一個人總是能夠把菜都賣光，而第二個人也成為了當地的首富。

為什麼？要知道若是一開始就只打算要一百元的話，那麼最後由於種種原因，你得到的可能只有十元，但是如果你一開始就要一萬元的話，就算最後失敗了，你也許還有一千元。所以，我們要立志就要立志當一個業務冠軍，絕不僅僅是一個公司的優秀業務人員這麼簡單！

你是一個推銷員，同樣也是一個希望有成就的人，因此，首先就要制定你的目標，繪製你的人生藍圖：

在一生中，你計畫做什麼？

希望最後成為怎樣的人物？

需要做些什麼，才能實現自己的願望？

先回答上面的三個問題，然後再將你的遠大目標寫下來，時時提醒自己，要為了它們去博客來網路書店奮鬥。不要認為自己以一個推銷員的身份，去制定成為成功人士的目標是好高騖遠。要知道，萬丈高樓平地起，每個遠大的目標都需要你從腳下開始。

最現實可行的辦法是，制定一個詳細的目標計畫表。為了實現你的遠大目標，你在最近的五年要實現什麼短期目標，然後想一想，為了實現短期目標，你在未來的一年該做些什麼？以此類推，直到做好明天的計畫。這樣做的目的在於使你的遠大目標成功軟著陸！如果它一直在天上懸著，你毫無計畫，漫無目的地奮鬥一生，也不一定能夠碰得到它。這就是不積跬步，無以至千里的道理。

著名的汽車推銷員曾經在自己的辦公室裡面、汽車車頂貼著一張寫有「４９」的紙，周圍的人都很費解，這個數字對於他究竟意味著什麼呢？在他生日的時候，人們得到了答案。原來這就是提醒他實現自己的人生目標的數字。他打算在四十九歲，結束自己的推銷員生涯，並且打算擁有一個自己的汽車旅館。

所以給你一個小小的建議，為你的目標找一個關鍵的字代替，比如說時間或者中心詞，甚至可以是你最愛的人的名字，因為你想讓他（她）過得更加舒適。放在隨時都能看見的地方，它會激勵你前進。

當你制定明天的計畫的時候，如果覺得每天這麼詳細地列出計畫，是一件非常痛苦的事情，因為這意味著你明天也許又不能夠去享受生活了，那麼請看看這個詞或者這個名字，你博客來也許就會充滿了動力，更樂於為這個目標而奮鬥。其實誰都明白，充滿挑戰的人生才是精彩的人生！

那麼請先深呼吸一次，然後大聲地告訴自己——你的目標！

定律釋義：

毫無疑問，推銷員的每一天都是忙忙碌碌的，但真正優秀的推銷員清楚自己的忙碌究竟是為了什麼。

本書特色

■業務員必須知道，客戶最需要的是什麼？客戶最滿意的是什麼？客戶最害怕的是什麼？客戶最忌諱的是什麼？掌握這些因素，你就可以成為一個優秀的業務員。

本書收集在業務領域中廣泛應用的定律和原理，涵蓋個人成功與推銷過程的各個方面。這些定律和原理是人類千百年來的智慧結晶，也是指引業務員快速成功的黃金法則。透過這些定律和原理，你就可以瞭解紛繁複雜的商業行為，並且不斷的修正自己的行為。

■幫助每一個徬徨不安的業務員，找到自己的成功法則！

本書的目的就是為想要在業務行業中有所作為的業務員，開拓一條通往成功和卓越的道路。在這條道路上，為你標明必要的「交通規則」。遵循這些「交通規則」，你就可以找到自己的「金鑰匙」，成為一個優秀的業務員。

■理論與實務充份結合，是一本最符合人性的業務入門書！

每一個卓越人士，都會有一個習慣：在接觸到任何知識以後，就會結合自己實際的生活和工作的情況，經過仔細的思考和實踐，將得到的知識轉化為自己的能力。同樣的，本書最大的特點，就是：實用性。每一個讀者在閱讀本書之後，經過仔細的思考，並且結合實際的情況，就會得到最大的收益！

我們真誠的希望，每一個讀者在閱讀本書之後，可以成功的開拓自己的職業生涯，並且發現自己的生活是如此的精彩！

作者簡介

博客來書店張宇浩

心理學系畢業，著名的作家、演講家、行銷專家、激勵專家、成功學家，對於財經企管與金融投資，都有相當深刻的研究。作者長期研究銷售心理和銷售技巧，發現這種模式可以讓銷售人員在學會銷售技巧的同時，找到銷售工作的真正樂趣。

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疑異(22)世紀系列：魔幻月曆

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作者：張宇浩新功能介紹
出版社：海鴿新功能介紹
出版日期：2010/08/04
語言：繁體中文

原物料價格崩跌，政局紛擾，巴西與俄國經濟陷入衰退

金磚四國BRIC的起源最早由美高盛首席經濟學家O'Neill於2001年發表的文章首次提出，其中巴西、俄羅斯、印度以及中國被視為新興國家的代表，並預期將成為全球經濟成長的主要動力來源，但受到中國進入轉型導致對原物料需求下降，國際原油價格因供給過剩而重挫，再加上因美國升息，帶動國際熱錢重返美國，以上因素導致依賴原物料出口的巴西與俄羅斯經濟陷入衰退。

2015年世界經濟論壇發佈全球競爭力排名，其中巴西競爭力下滑18個名次至第75名，成為全球競爭力衰退最快的國家。報告指出巴西除了受到總體不佳導致競爭力受負面衝擊，貪污醜聞不時影響政府公信力，也促使巴西進入25年來最嚴重的經濟衰退。而巴西企業海外負債去年來到歷史新高的1,370億美元。

其中受到商品價格重挫，與中國需求降低影響，對以大宗商品出口為成長動力的巴西衝擊甚大，2015年巴西里拉貶值約32.9%，僅次於阿根廷披索的33.6%，另2015/9信評機構標普將巴西信評下跌至垃圾等級，後續展望為負面，今年巴西總統Rousseff民調則是跌至歷史新低，並傳出涉貪，以上皆是促巴西里拉重挫的原因。

由於俄國經濟結構過度依賴原物料和能源出口，並占其經濟總額的6成以上，受到國際原油價格在2014-15期間跌幅超過5成，帶動俄國盧布兌美元持續貶值，並在2016/1 USD/RUB升破80元關卡，創下史高，除了油價低迷的影響外，俄羅斯經濟急速惡化的主因之ㄧ來自於國際經濟制裁，因俄國以維安理由介入烏克蘭內政，並派兵進入其領土，引起國際連聲譴責，並相繼宣布對俄羅斯實施制裁措施。

經濟疲軟，資產外移，高盛宣佈終結BRIC基金

2010-2015期間，觀察高盛的金磚基金資產規模從8.42億美元降至9800萬美元，降幅高達88%。其中拉丁美洲最大的經濟體巴西，公佈去年GDP衰退3.8%，創25年來最差紀錄，顯示其經濟正深陷嚴重的衰退危機，而俄羅斯的情勢也不樂觀，受西方制裁與油價重挫影響，俄羅斯經濟陷入2009年後最嚴重的萎縮。據俄國聯邦統計局發布的數據顯示，2015年俄羅斯GDP下降3.7%，由於俄羅斯和巴西的不振，導致高盛收掉這隻成立了9年的基金，高盛解釋其不認為此基金在可預見的未來能有明顯的資產增長，而過去金磚四國吸引資金湧入現象已不在，並正式畫下時代句點。

ICK趁勢崛起，接棒新金磚四國

由於舊金磚國家如巴西與俄羅斯相繼陷入衰退，原物料不再如過去受國際資金追捧，近期的飆升仍被視為跌深反彈，過去市場所倚賴的傳統製造或貿易業，開始轉向由科技業及內需服務業，原物料及商品更已轉向電商、雲端、內需消費。陸續有機構傳出，BRIC或被以科技、服務業為主的TICK四國取代，分別為台灣、印度、中國及韓國。

而物聯網被視為下一波產業主流，根據市調機構 Forrester Research預測，2020年之前，全球物聯網產值將達到目前網際網路產值的30倍。另外，台灣工研院產業經濟與趨勢研究中心（IEK）則預估，2015 年全球物聯網市場規模將達到 3,500億美元。在此龐大的商機下，亞洲國家如韓國、中國大陸以及台灣，在近年來皆全力推廣物聯網產業，韓國的「新IT戰略」與「未來物體通信網路」建設，強調要全力發展物聯網產業，而中國大陸早已將物聯網列入「十二五計畫」的國家戰略新興產業之一，預計在2020年之前投入3.68兆人民幣，台灣方面則是推動「生產力4.0」政策，期望帶動產業升級轉型及提升競爭優勢，印度現階段雖然離雲端技術較遠，但印度未來年輕人口比率高，且年輕族群對新科技接受度較高，促許多科技大廠也對這塊市場產生高度興趣。綜上，隨物聯網的概念開始推向全球，也促投資思維正在轉變，觀察MSCI亞洲指數表現相對優於巴西、俄羅斯指數，證明其在全球經濟趨緩下或率先脫穎而出。

台灣、韓國挾帶科技優勢，後續或受國際資金簇擁

TICK中的台灣與韓國，在科技製造業具領先地位，因此台灣、韓國挾半導體產業及硬體設計製造優勢，成為近期國際大廠積極拉攏對象。近期Google在台設立規模僅次於北美總部的IOT物聯網研發中心，即是看中亞洲在科技硬體生產扮演領先地位，因此先掌握半導體及硬體供應鏈資源，以就近供應亞洲鄰國需求，台灣後續或成為吸引外商來台設立研發中心，成為擴展到亞洲鄰近國家的跳板。

韓國方面則在2014年出版的物聯網基本規劃中提出了至 2020 年的具體戰略目標，其中包含擴大市場規模，並提高關於物聯網技術的應用效率等，顯示韓國政府意圖在物聯網服務開發及運用領域成為全球領先的國家，去年瑞典Ericsson與韓國電信雙方在5G與物聯網技術研發上密切合作，並簽署合作備忘錄，以上顯示國際科技大廠肯定台韓在技術層面上的優勢。

而根據Copley Fund Research的資料顯示，目前新興市場股市基金平均約54%配置在TICK四國，高於2013/4約40%的水平。顯示國際投資機構對於投資偏好已由過去原物料為主的新興國家轉向高科技生產國。

中國與印度經濟仍值得憧憬，重返金磚後市可期

過去的金磚四國BRIC中，巴西與俄羅斯陷入衰退，短期難以重回成長，但中國與印度經濟仍持續增長，其中中國的寬鬆貨幣政策促經濟將維持中高速增長，而且積極推出刺激經濟政策，官方稱將由過去中國製造轉型成中國創造，核心發展戰略為創新驅動與產業升級，基礎設施方面，將會注重物聯網，智慧電網等設施。另隨著中國金融改革逐步走向市場化，後續有望提升國際投資者的信心，並重返金磚國家之列。

而相對中國經濟增長因轉型而趨緩，印度經濟表現更穩健，IMF預估印度今年GDP增長為7.3%，將超越中國成為經濟增長最快的重要經濟體，意味著印度或將替代中國成為領導亞洲經濟的火車頭。自2014年印度總理Modi積極推動經濟改革，當中提出「印度製造」，將可填補中國結構性改革出現的缺口，接力成為下一個世界工廠，其「印度製造」政策也吸引許多外國資金，通用電氣、空巴、通用汽車，以及小米、富士康等，都計畫在印度設廠，顯示國際大廠皆看好這塊待發展的市場。

然而印度的經濟發展一路走來仍是舉步維艱，不僅官僚政治常為外人所詬病，貪污及行政效率低落等因素導致經濟發展所需的基礎建設不足。而總理Modi的改革承諾仍有許多待實現，包含全國徵收銷售稅提案仍卡在國會，簡化行政流程步調緩慢等問題，然對追求成長的跨國企業，相對於全球經濟陷入失溫的疑慮，印度仍算是相當吸引人的市場，且印度的中產階級有足夠的消費能力，年輕化的人口組成也意味著成長潛力，且對科技產品的接受度高。

整體來看，近年國際油價崩跌，大宗商品價格走勢承壓，舊金磚國家巴西、俄羅斯預計將持續受到政治、經濟、原物料價格影響，促成長動能疲軟，國際資金偏好將由大宗商品轉向科技與服務產出，而具備科技硬體生產優勢的台、韓兩國、朝向轉型成長的中國以及被視為下一個世界工廠的印度，或有機會在物聯網的推廣下接棒成為國際資金追捧的新金磚。

惟綜觀目前情勢，因中國短期不再僅追求經濟成長率，並將由傳統勞力密集出口模式，改以內需服務帶動經濟，因此預估短期中國經濟將面臨適應轉型的過程，進而促中國經濟成長力道放緩，而與中國經濟連動較深的台灣與韓國將則受到中國需求減少，導致出口成長動能減弱，印度方面，經濟的成長潛力雖被IMF預估將超越中國，但國內基礎建設仍待加強下，國際大廠進入印度發展速度受限，且近期下跌商品全面性反彈，國際資金暫轉往原物料市場，後續發展仍須觀察，因此在短期情勢仍不明朗下，建議先觀望對TICK的投資。

作者為台北富邦銀行金市研究部員，本文係由台北富邦銀行提供，係根據市場公開資訊依據專業判斷所為，報告結果僅供讀者參考，並不構成要約、招攬、邀請、宣傳、誘使或任何不論種類或形式之表示、建議或推薦，本文亦不為獲利之保證，讀者個人投資決策仍需自行判斷並承擔風險。本文內容台北富邦銀行不保證其正確性及完整性，並所載述之內容台北富邦銀行保有隨時予以更正或撤回之權利。任何人不得以因信賴該等資料做出投資決策為由，向台北富邦銀行主張任何權利或提出訴訟。另，台北富邦銀行保留本文之一切著作權，禁止讀者以任何形式引用、抄襲、複製及轉寄第三人。

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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/趨勢專欄-舊金磚已逝-tick四國將閃耀新金磚-224000759.html

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